别独自用餐：85%的成功来自高效的社交能力
《别独自用餐》（Never Eat Alone）是由基思·法拉奇（Keith Ferrazzi）和塔尔·雷兹（Tahl Raz）合著的经典社交与人脉构建著作。书中指出，成功不仅仅取决于个人才华与努力，在很大程度上更依赖于高效、真诚的社交能力。
核心社交理念
- 去功利化与真诚建立连接：真正的社交不应该是急功近利的交易。在建立关系时，真诚是第一位的。最重要的是把交往对象当作朋友去结交，而不是一味看作潜在客户或利益来源。
- 价值交换与免费服务：如果对方觉得你不能带来任何利益，他们很难与你建立深度合作。但在开始时，可以通过非营利机构做志愿者或关心其子女项目等方式，真诚且免费地为对方提供价值。
- 关系的一点一滴积累：人脉圈子不是一朝一夕建立的，临时抱佛脚是无效的。关系必须在日常中一点一滴地积累，并逐渐赢得别人的信任。
建立圈子的具体方法
- 共同的事业/兴趣：寻找大家认同的事情去做，既能学到新技能，又能自然建立人脉。
- 成为领头羊：参与感兴趣的业余活动或组织，并承担领导者角色。
- 校友会与行业交流：积极参与校友会，与心仪行业的校友深度沟通。
- 持续学习与充电：参加社区大学或专业课程，学习与当前和未来工作相关的学科。
发掘现存人脉与人脉杠杆
- 盘点已有网络：人脉的发掘应从身边人开始，包括父母、兄弟姐妹的朋友，同学，以及熟悉的专业人士（律师、房地产经纪人等）。
- 人脉杠杆（老客户转介绍）：在商界，“好顾客就是老顾客”。最成功的销售往往是由老客户介绍来的，这也是突破原有社交圈子、结识新人的可靠途径。
- 机会定律：你认识的人越多，获得的机会就越多，在关键时刻得到的帮助也越多。